清华大学实战型创新营销管理高级研修班

名校进修

创新乐学    赢战未来

在中国经济着陆和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本地构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
清华大学实战型创新营销管理高级研修班旨在通过生动案例与实战演练相结合的教学方式，在高校名师与实战专家的精彩讲述与深度剖析之下，为学员建立系统完整的营销知识体系，掌握高效实用的营销工具，激发营销创新灵感，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，培养在未来的商战中长盛不衰的营销领航人，真正实现企业营销管理的创新与飞跃。

【主办单位】 深圳清华大学研究院

【课程特色】
1、帮助学员建立起完整、缜密、系统的营销知识体系；
2、帮助学员掌握超级实用的营销管理工具（市场调研、SWOT分析、甄选客户等实用的工具系统）；
3、课堂就是市场，团队就是企业，学员就是顾客；
4、分享自己最得意与最失败的营销案例，收获专家与同学的精彩点评；
5、班主任和班委共同完成班级管理，分组考核，打造以组为单位的团队。

【教学方式】
1、核心课程教授、互动案例解析（最新热点案例）、专题讲座论坛；
2、课堂实战PK，充分挖掘和展示学员的创新思维，真正做到活学活用；
3、创新乐学，赢战未来——最新教学方式，互动授课与案例分析结合，在快乐学习的同时提升创新能力，成就无限精彩的人生。

【目标学员】
企业主管营销的总裁、销售公司总经理、高级营销经理、地区销售经理、业务发展经理、产品经理以及与营销相关的其他部门高级经理。

【学习时间】
学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3-4天，共20天课程。

【学习费用】
人民币25800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）。

【学习证书】
学习期满考核通过,可获《清华实战型创新营销管理高级研修班》结业证书，加盖深圳清华大学研究院钢印；学员可登录深圳清华大学研究院教育培训证书认证系统查询。

一、理论与战略规划

1.现代市场研究与营销战略

理念创新与市场分析
市场营销战略定位
创新赢利模式
定位塑造竞争优势
兵法谋略与创新营销

实战成果：本企业市场定位状况分析与调整建议。

2.市场调研
时机选择与方法探讨
市场调研的目标选择
市场调研报告
市场调研与营销战略

实战成果：为本企业设计并开展一次调研，形成调研报告。

3.品牌战略
品牌的真谛
品牌4S战略
品牌差异化
如何成功创建品牌
成功品牌管理的秘密

实战成果：本企业品牌推广策划梳理与调整。

4.市场营销计划存在的问题
如何制定年度营销计划
必要的市场状况分析
制定营销计划的标准模型

实战成果：对本年度本企业营销计划的评价与调整建议。

5.消费者研究
消费行为学
消费心理学
心理行为分析工具
营销的行为学过程
角色转换与体验

实战成果：消费行为与营销实践，形成成果报告。

6.营销模式创新与实践
超竞争下的营销困境
新营销理念与原则
现代营销模式的创新思考
案例分析

实战成果：对本企业营销模式进行评估与调整建议。

二、市场策略与营销创新

1.产品定位与组合策略
产品定位的主要步骤
如何制定产品组合策略
如何运用产品线延伸策略
顾客为导向的新产品开发

实战成果：对本企业产品定位与组合策略的梳理与评估。

2.渠道与终端
如何选择和设计渠道模式
分销网络规划设计的精要
渠道驱动和冲突的解决
促销策略在终端

实战成果:为企业现有的渠道模式进行改革建议。

3.客户关系管理（CRM）
整体概念
客户关系管理系统与技术支持
成功的CRM案例
大客户与核心客户管理

实战成果：企业现有客户关系梳理与管理方针的调整。

4.高绩效营销团队
营销组织的设计与管理体系的设计
人才的选育留用
领导个人魅力的提升
演讲口才与高效沟通

实战成果：提高个人和团队的沟通能力与效果。

5.定价策略与促销策略
定价策略与需求价格弹性
如何发动与应对价格调整
如何运用促销策略
促销策划书与活动策划
促销管理与效果评估

实战成果：为近期企业的价格调整和促销活动构建策划书。

6.整合营销传播与危机公关
广告管理与营销公关策略
媒体管理
信息的缔造者
危机公关成功案例
危机公关实务问答

实战成果：模拟危机公关演练，建立危机公关预案。

三、实战营销

1.阳光心态与营销谈判
阳光心态
如何引领谈判走向成功

实战成果：演讲与谈判模拟。

2.网络营销
网络品牌策略
网络营销体系建设
网络营销策划

实战成果：创建一个班级的网络营销品牌。

3.活动营销与会议营销
《非诚勿扰》的策划运作
世博会的营销精彩
推动大型活动策划的成功

实战成果：手拉手活动。


【拟聘师资】
张  利     清华大学特聘教授，著名营销战略专家。
阎旭临     清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师，实战派品牌管理专家。
张  文     清华中国企业研究中心研究员,清华中国工商管理案例研究中心案例研究员。
荆建林     清华大学经管学院MBA教授，北京钟岭管理咨询研究院副院长。
路长全     著名营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。
丁兆林     清华大学国际传播研究中心研究员。
程广见     德国拜耳集团销售管理总监，著名大客户营销专家、政府公关专家。
程绍珊     著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长。
万  钧     国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任。
肖  阳     中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师。
于春玲     清华大学经济管理学院 副教授。
王文良     现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授。
刘  凡     金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理；金蝶国际软件集团一级培训师。
左学荣     国家发改委企建工程品牌创意营销专家讲师。
于长滨     南开大学戈德学院副院长,营销策略专家。
徐显国     美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士。创业家, 企业家。
朱冠舟     长江商学院EMBA，中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长
邵会华     实战派资深培训师、高级咨询顾问。
刘杰克     和君咨询集团合伙人,国内著名营销实战专家。
备注：因老师的时间变动，我们可能会调整讲课顺序和师资，调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。

【入学程序】
1、填写报名表后传至 sxL621@126.com
2、收到入学通知书后按通知书要求准备个人资料及办理学费汇款手续，并将银行汇款回执底联传真；
3、按时报到入学。

【增值服务】
学员可申请加入“清华紫荆学会”，学会旨在为学员提供精英沙龙，管理研讨、企业考察交流等系列活动，创建一个高品质信息传播和交流的平台，共享管理智慧，共创多赢局面。庞大的学员资源网络平台将使您能聆听业界强者的声音，寻找理想的合作伙伴。

【联系方式】

联系老师：   宋老师
联系电话：   010-5712 0352   1326 0323 703
电子邮箱:    SXL621@pku.org.cn
项目推广：   www.9211.org
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