清华大学营销管理与团队建设高级研修班

EMBA

一个企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效，其他的都是“成本”。——彼得•德鲁克　　

课程概述：
“企业的命脉在于——营销和创新”，营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在微利时代和市场全球化竞争激烈的今天，企业要想突出重围，唯有变革与创新，实现竞争战略、营销战术到整个营销系统进行全面升级。企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻、可控的营销战略？如何快速、高效、低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何进行渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？　　
我院整合著名企业高管和资深营销专家精心设计，课程融汇经典营销理论、实战经验，帮助企业培养营销领军人才，全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！

招生对象：
各类型企业总经理、营销中高层管理者等。

课程特色：
先进教学模式：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
权威师资阵容：顶尖教授、一流专家、世界500强企业高管联袂执教。
实战课程内容：为总监级高级经理量身制作、可操作性强、即学即用。
绝佳交流平台：讲座沙龙、同业精英交流、智慧碰撞、加强合作、资源共享。

课程设置：
模块一：营销战略规划与全景营销策划
 消费者洞察与市场竞争分析
 目标市场选择与营销定位
 品牌战略与渠道战略
 价格策略的战术运用
模块二：高绩效营销团队建设与管控
 强势营销团队的实效方法
 目标管理与绩效考核实务
 全体营销人员营销实战技巧
 营销团队整体竞争力
模块三：整合营销与产品定位
 策略性整合营销
 广告与促销管理
 产品组合策略
 产品与品牌推广的运用
模块四：渠道建设与经销商管理
 营销渠道的竞争优势和价值分析
 渠道运作的误区
 中国分销行业实例研究
 如何让经销商倾心于自己的品牌
模块五：大客户拓展策略
 赢大客户者赢市场
 大客户是企业营销致胜的关键
 大客户营销的最高法则是信任
 商战大客户经典营销案例解读
模块六：营销实战沙盘训练
 策略规划与市场定位
 市场预测及趋势分析
 竞争对手和竞争态势分析
 执行广告及促销活动

曾用师资：
荆建林 清华大学教授，战略营销专家
刘  冰 大客户销售管理顶级实战教练专家
路长全  当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。
张  利  中国著名营销实战专家，资深实战派管理专家、清华、北大、人大等客座教授.
诸强新  中国十大杰出营销专家，实战派营销创新大师、原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理。
余大洪  著名实战营销专家、曾任方正集团副总经理、康柏公司中国产品销售总监、Welink医疗集团总裁助理。
程广见  历任北京光彩国际公司董事兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
陈  震  实战型营销专家、香港华人国际商学院特聘教授、团队建设专家、清华、北大特聘讲师。
王文良  亚洲著名营销专家、，曾任台湾顶新、台湾益华国际集团、英国联邦集团等企业营销总经理职务。
吴洪刚  中国著名营销管理专家、时代纵横管理咨询公司创始人、营销学博士研究生、科特勒咨询公司高级顾问。

学制学时：集中授课一次，共6天，合计48学时。

教学管理：
1、 研修班设班主任和辅导员各一名，负责相关的教学管理工作；由班主任协助组建班委会，选举班长等班委会人员，协助教学管理；
2、 班委会组织酒会、球赛、同学联谊、互访企业、成立班级企业等活动；
3、 评选优秀学员，颁发优秀学员荣誉证书；

学习费用：
9800元/人（含报名费、学费、讲义费、证书费等费用），食宿由学校协助统一安排，费用自理。

交费账号：
开户行：工行北京分行海淀西区支行
户  名：清华大学（909）
帐  号：0200004509089131550
汇款用途：营销管理与团队建设高级研修班

证书发放：
学完全部课程并考核合格后，由清华大学教育培训管理处统一颁发营销管理与团队建设高级研修班结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询，网址http://thtm.tsinghua.edu.cn

报名程序：
1. 填写申请表、身份证及学历证明复印件、公司传真至招生处;
2. 申请资料经审核，参考个人背景、工作业绩和报名顺序，确定录取名单;
3. 学员按规定交纳学费，并第一时间把汇款凭证传真至招生处，待我院收到款后，统一发放入学通知书；
4. 报到时请携带三张蓝底二寸照片，并出示本人身份证原件。
咨询电话：86 10 5712 0352  1326 0323 703   宋老师
电子邮箱：emba@9211.org
推广网址：http://www.9211.org